信心不足，会导致逃避型拖延

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人们总是会时不时地遇到一些让自己产生畏惧和恐慌的事 情，比如艰巨的任务，比如对未知的探索。有些人面对这样的情 况，会觉得非常刺激，勇于接受挑战。而有些人则屈从于自己的 畏惧心理，对此进行逃避。其实逃避是人类对于自身畏惧心理的 一种自然的反应，某些情况下，逃避可以保证人们的生命安全。 但是在日常生活和工作中，很少涉及生命安全问题，逃避只能让 人把事情往后拖。在各种类型的拖延中，逃避型拖延占了很大的 比重。
     让人产生逃避心理的因素有很多，其中一种是信心不足。
     一些人对完成任务的信心不足，总是想逃避任务，他们不 定过髙的目标，这样就可以少面对那些自己不擅长的事情。那 些对考试头疼的孩子，写作业总是拖拖拉拉，他们觉得学习太难 了，没法沉下心来复习功课。一些需要改善健康状况的人，迟迟 不肯运动和调整饮食结构，因为他们没有足够的信心坚持下去。 而业绩不好的销售员，也常常害怕跟客户沟通不好，而逃避面对

客户。
     小良做的是保险销售工作，她入职的第一个月，并没有销售 压力，每天听听公司的销售讲座，跟着那些老同事学习，看一些 推销的书籍，对着镜子喊振奋人心的口号，日子过得很轻松。
     可是第二个月一开始，业绩压力就向她袭来。早晨上班后， 她坐在办公桌前，给目标客户打了两个电话就没信心了，对方 不是说正在开会，就是说正在忙呢。她开始对自己的能力感到怀 疑，觉得自己没办法说服客户，于是她产生了逃避的想法，只要 能不打电话，就尽量拖着不打。
     一天的时间很快过去了，小良一个意向客户也没有联系到。
     客户的冷漠态度使小良感到恐惧，她不相信自己能打动客 户，拓展业务，只好选择逃避。这样的销售人员怎么可能做出业 绩呢？在销售工作中，业务员不知道要被拒绝多少次，才能出现 一个意向客户。客户的拒绝是销售工作中需要面对的主要问题， 任何一个业务员都无法回避。一些人在最初的拒绝声中丧失了信 心，而另一些抗压能力非常强的人，会把被拒绝当成平常之事。 小良就属于前者，她拖拖拉拉地不肯主动联系客户，而是将时间 白白地浪费了。
     缺乏自信导致的拖延非常常见，很多人放弃努力都与此有 关。例如，一些慢性病患者对康复缺少信心，他们屈从于身体现 状，不再为治愈疾病而努力。
     缺乏自信的人选择拖延，他们有意识地将期望值降低。
     一些孩子，这次考试考了60分，而下一次考试的目标只有 65分，他们这么做的原因就是对提髙成绩缺乏自信。身为销售人

员的小良也不会要求自己按照公司的要求完成销售任务。这样一 来，他们把拖延变得合情合理了，至少是说服了自己。
     缺乏信心而导致拖延并不是突发的，是逐渐养成的。?
     例如事例中的小良，如果追究起她从前的生活，必然也有类 似的拖延情况发生。
     有些人不是很自信，又一再地放任自己，等到逃避型拖延 已经养成，自己也感到无奈了。这样的拖延者根本没有宏伟的目 标，他们觉得自己只要能做到正常的一半就很满意了。他们不会 真正地付出努力，只会一直拖下去。